เรื่องศูนย์เอาชุดกรรมการมาแยกขายทำกำไรนี่ผมมีทั้งเห็นด้วย และไม่เห็นด้วย ..
ลองวิเคราะห์ความต้องการของคนแต่ละกลุ่ม
1. ผู้สร้าง - อยากให้พระหมด / อยากให้พระกระจายไปทั่ว ๆ
2. ศูนย์จอง - อยากให้พระหมดไว ๆ ถ้าผู้จองน้อยรายก็ยิ่งทำงานง่าย / ถ้าพระมีแนวโน้มดี ก็อยากเก็บไว้บ้าง
3. ผู้เช่า - มีทั้งอยากได้เพราะศรัทธา ไม่ต้องมากขอรายการหายากนิดหน่อย และทีต้องการนำไปแบ่งต่อ ซึ่งอยากได้ปริมาณที่มากเพียงพอในราคาที่ทำกำไรได้
Scenario แรก - ศูนย์จองปล่อยทีเดียวหมด ใครจองเท่าไหร่ก็ได้ (ตอบสนองโจทย์ศูนย์จอง)
ยกตัวอย่างกรณีเหรียญหลวงพ่อหวล ศูนย์ฯ ได้ชุดกรรมการอุปถัมภ์ 1-2 ชุด กรรมการเล็ก 10 ชุด ทองแดง 50 เหรียญ ถ้ามีรายใหญ่ 1-2 ราย จองทั้งหมด
ผลคือ พระกระจุกตัวสูง มีผู้เช่าได้น้อยราย เฉพาะผู้ที่เช่าได้พึงพอใจ ผู้สร้างและผู้เช่าส่วนใหญ่มีเสียงตำหนิ
Scenario ที่ 2 - ศูนย์จองนำมาปล่อยแบบมีโควต้า
ยกตัวอย่างกรณีเหรียญหลวงพ่อหวล ถ้าศูนย์จัดโควต้า เช่น กรรมการเล็กคนละ 1 ชุด ทองแดง 3 เหรียญ ฯลฯ จะมีผู้เช่าได้ประมาณ 15 รายต่อศูนย์ รวมผู้เช่าได้ทั้งหมด จะมีประมาณ 100-150 ราย
ผลคือ พระมีความกระจุกตัวบ้าง มีผู้เช่าปานกลาง (150 จากผู้ต้องการมากกว่า 1,000 ราย) ผู้สร้างยังรู้สึกว่ายังกระจายไม่มากนัก ศูนย์มีภาระในการจัดส่งเพิ่มมากขึ้นเล็กน้อย ผู้เช่าที่ได้ยังรู้สึกไม่มากพอ ขณะที่ผู้ไม่ได้มีเสียงตำหนิ
Scenario ที่ 3 - ศูนย์จองนำชุดกรรมการมากระจายในราคาเต็ม
ยกตัวอย่างเหรียญหลวงพ่อหวลฯ ชุดกรรมการใหญ่ 5,599 กระจายได้ 8,300 (13 เหรียญ) ชุดกรรมการเล็ก 899 ได้ 1,300 (3 เหรียญ) ทองแดง 50 เหรียญให้คนละ 2 เหรียญ จะมีผู้เช่าได้ทั้งหมดต่อศูนย์ประมาณ 70 คน รวมทุกศูนย์ได้ประมาณ 500 คน (ประมาณครึ่งนึงของตลาด)
ผลคือ ผู้สร้างพอใจมีความกระจายตัวสูง ศูนย์ฯ มีภาระเยอะขึ้นมาก แต่เนื่องจากมีกำไรส่วนต่างจึงยังพึงพอใจได้อยู่ ขณะที่ผู้เช่ารู้สึกว่าเป็นราคาที่ถูกเอากำไร และได้จำนวนน้อยกว่าที่ต้องการจึงอาจมีการตำหนิไปยังทั้งผู้สร้างและศูนย์ฯ
Scenario ที่ 4 - อุดมคติสำหรับผู้สร้าง (กระจายในราคาจอง)
ยกตัวอย่างเดียวกับในกรณีที่ 3 แต่นำชุดกรรมการฯ มาปรับราคาตามบัญญัติไตรยางค์ เช่น เนื้อเงินลงยา 2,200 ปรับลงจะเหลือ 1,484 บาท
ผลคือ ผู้สร้างมีความพอใจที่เหรียญกระจายตัวในราคาจอง และไม่ถูกตำหนิ ผู้เช่าที่เช่าได้พอรับได้กับการเช่า ถึงจะได้ปริมาณน้อยแต่ได้ราคาที่ถูกลงมาด้วย แต่ศูนย์เป็นผู้รับภาระที่เพิ่มขึ้นมาก โดยไม่มีส่วนต่างเป็นแรงจูงใจ
ถ้าอยากได้แบบ Scenario ที่ 4 จริง ๆ ผู้สร้างจะทำอย่างไรที่จะสร้างแรงจูงใจให้ศูนย์ฯ ทำอย่างนั้นได้ อาจเป็นโจทย์ใหญ่ที่ต้องนำไปคิดกันต่อ .. แต่ไม่น่าเกิดขึ้นเองโดยธรรมชาติครับ
 |
|